Перформанс-маркетинг

Перформанс-маркетинг объединяет инструменты интернет-рекламы, аналитики и автоматизации в единую систему управления результатом. Основной фокус направлен на измеримые показатели: заявки, продажи, стоимость привлечения клиента, выручку и рентабельность рекламных инвестиций.

Стратегия подходит компаниям, которым требуется не только поток обращений, но и прозрачное понимание того, какие каналы приносят прибыль и как распределять бюджет между ними.

Перформанс-подход помогает решать задачи, которые сложно закрыть отдельными рекламными инструментами:

• увеличить количество заявок и продаж;
• снизить стоимость привлечения клиента;
• масштабировать рекламу без резкого роста затрат;
• оценивать вклад каждого канала в выручку;
• управлять рекламными инвестициями на основе данных;
• повысить окупаемость маркетинга.

Работа начинается с анализа текущей ситуации:

• аудит рекламных кампаний;
• проверка систем аналитики;
• анализ воронки продаж;
• оценка качества трафика;
• исследование конкурентов;
• поиск точек роста.

По итогам формируется стратегия с прогнозом показателей и рекомендациями по распределению бюджета.

Настраиваем и развиваем рекламные кампании в поисковых системах:

• поисковая реклама;
• торговые кампании;
• реклама по брендовым запросам;
• ремаркетинг;
• автоматические стратегии назначения ставок;
• оптимизация под целевые действия.

Основная задача канала заключается в привлечении пользователей с сформированным спросом.

Используем рекламные возможности социальных сетей для привлечения новой аудитории и повторных продаж.
В работу входят настройка сегментов, создание рекламных связок, тестирование гипотез, ретаргетинг и масштабирование эффективных кампаний.

Запускаем охватные кампании для расширения аудитории и поддержки спроса на разных этапах принятия решения.
Используем баннерные размещения, видеорекламу и другие инструменты, которые позволяют работать с узнаваемостью бренда и последующими конверсиями.

Настраиваем систему сбора данных из рекламных площадок, CRM и сайта.

Это позволяет видеть полный путь клиента от первого контакта до сделки, рассчитывать стоимость привлечения, ROMI, ROAS и другие показатели эффективности.

При запуске одного рекламного инструмента оценка обычно ограничивается его локальными показателями. Перформанс-подход рассматривает весь путь клиента и позволяет управлять маркетингом на уровне бизнеса.

Благодаря этому бюджеты распределяются между каналами с учетом их реального вклада в результат.