Привлекли B2B-клиентов для ЗАО «ТКЛ Маркет» с помощью контекстной рекламы

О клиенте

ЗАО «ТКЛ Маркет» — логистическая компания с более чем 15-летним опытом работы. Компания организует грузоперевозки по Беларуси, СНГ, Европе и другим направлениям, используя автомобильный, железнодорожный и авиационный транспорт. Также компания оказывает услуги мультимодальных перевозок и 3PL-логистики.

Задача

Основной задачей было обеспечить компании стабильный поток целевых B2B-обращений от клиентов, которым необходима организация грузоперевозок.

При этом важно было не просто увеличить количество переходов на сайт, а привлекать пользователей с конкретным коммерческим спросом: рассчитать стоимость перевозки, организовать доставку, подобрать транспорт или решить логистическую задачу.

Что сделали

• В качестве основного инструмента продвижения использовали контекстную рекламу, ориентированную на пользователей, которые уже находятся в поиске логистических услуг.
• Проработали семантику по основным направлениям деятельности компании и разделили рекламные кампании по типам услуг и направлениям перевозок.
• В рекламе сделали акцент на коммерческие преимущества ТКЛ Маркет: широкий выбор маршрутов, организация доставки «дверь-дверь», различные виды транспорта, собственный автопарк и возможность комплексного сопровождения перевозки.

Отдельное внимание уделили направлениям, которые имеют высокий коммерческий потенциал: перевозкам по Беларуси, в Россию, страны СНГ и Европы, а также доставке грузов из Китая.

Оптимизация рекламной кампании

После запуска регулярно анализировали поисковые запросы, эффективность объявлений и рекламных направлений.

Исключали нецелевой трафик, расширяли семантическое ядро за счет новых коммерческих запросов, корректировали ставки и перераспределяли рекламный бюджет в пользу направлений, которые приводили наиболее заинтересованную аудиторию.

Основной фокус — качество обращения, а не формальное увеличение количества кликов.

Результат

В результате рекламная кампания была выстроена вокруг привлечения пользователей с уже сформированным спросом на логистические услуги.

• стабильный поток целевого B2B-трафика;
• обращения от клиентов, заинтересованных в расчете стоимости и организации перевозки;
• охват основных коммерческих направлений компании;
• постоянную оптимизацию стоимости привлечения целевого обращения.

Рекламная кампания продолжает развиваться: масштабируем эффективные направления, тестируем новые сегменты спроса и работаем над дальнейшим увеличением количества целевых обращений.