Привлечение гостей в санаторий «Лесные озёра» с помощью Яндекс Директ

Что нужно сделать?

Увеличить количество обращений и бронирований в санаторий «Лесные озёра» и привлечь новую (вернуть обратно старую) аудиторию из Беларуси и России.

Основной рекламный фокус — российский рынок: привлечь пользователей, которые уже находятся в поиске санаторно-курортного отдыха в Беларуси и готовы рассматривать конкретные варианты размещения и лечения.

Что сделали

В качестве основного рекламного инструмента выбрали Яндекс Директ, используя два формата продвижения:

• поисковую рекламу — для работы с пользователями с уже сформированным спросом;
• РСЯ — для расширения охвата и привлечения дополнительной аудитории, интересующейся отдыхом, оздоровлением и санаторно-курортным лечением.

Рекламные кампании запустили на два рынка — Беларусь и Россию, при этом основной акцент в продвижении сделали на российскую аудиторию.

Структура рекламной кампании

Разделили продвижение по основным направлениям спроса и продуктовым преимуществам санатория:

• санаторно-курортный отдых и лечение;
• оздоровительные путёвки;
• отдых в Беларуси;
• SPA и процедуры;
• отдых у озера и на природе;
• отдельные программы оздоровления.

Для российской аудитории отдельно учитывали специфику спроса и конкурентную среду: пользователи могли искать не только конкретный санаторий, но и в целом санатории Беларуси, отдых в Беларуси с лечением и оздоровительные путёвки.

Оптимизация

После запуска регулярно анализировали поисковые запросы, эффективность рекламных объявлений, географию и поведение пользователей.

Бюджет перераспределяли в пользу наиболее эффективных направлений и сегментов аудитории. Отдельно контролировали эффективность российского трафика, поскольку именно этот рынок был выбран основным направлением роста.

В рекламных сообщениях делали акцент не только на лечении, но и на комплексном опыте отдыха: природном расположении санатория, минеральных источниках, программах оздоровления, SPA и различных вариантах размещения. На сайте санатория представлены как санаторно-курортные и оздоровительные путёвки, так и туры выходного дня.

Прекрасный результат не заставил себя долго ждать.

Клиент сотрудничает с нами на постоянной основе, поэтому рекламные кампании ведутся ежемесячно и обеспечивают стабильный поток целевого трафика и бронирований из Беларуси и России.

В результате системного продвижения в Яндекс Директ количество бронирований выросло на 68%, а реклама стала стабильным источником привлечения гостей по оптимальной стоимости бронирования.