Привлечение покупателей и увеличение продажи интернет-магазина MILE.BY

Когда пользователь уже знает, какой товар ему нужен, задача рекламы — оказаться перед ним в нужный момент и максимально коротко провести от поиска до покупки.

Именно на этом построили продвижение интернет-магазина MILE.BY.

Задача

Основной целью рекламной кампании стало увеличение продаж товаров через интернет-магазин.

Важно было не просто привести пользователей на сайт, а привлечь аудиторию с реальным покупательским намерением и обеспечить эффективное использование рекламного бюджета.

Стратегия продвижения

• Перед запуском проанализировали ассортимент интернет-магазина, категории товаров и особенности спроса.
• Рекламные кампании выстроили с учётом товарной структуры сайта и различных сценариев поиска.
• Основной акцент сделали на привлечении пользователей, которые уже находятся на этапе выбора товара и готовы совершить покупку.
• В рекламных сообщениях использовали конкретные товарные предложения, чтобы пользователь мог сразу перейти к интересующей его категории или позиции.

Работа с рекламным трафиком

• В процессе продвижения анализировали, какие категории и товары получают наибольший спрос и приносят продажи.
• Рекламный бюджет перераспределяли в пользу наиболее эффективных направлений, а менее результативные кампании и товарные группы оптимизировали.
• Особое внимание уделяли связке «реклама — карточка товара — покупка».

Анализировали не только количество переходов на сайт, но и конечные действия пользователей: добавление товаров в корзину, оформление заказа и стоимость привлечения покупателя.

Оптимизация

По мере накопления статистики корректировали рекламные кампании на основании фактических данных.

Оптимизация позволила сфокусировать рекламный бюджет на товарах и категориях с наибольшим коммерческим потенциалом и повысить эффективность привлечения покупателей.

Главным ориентиром стала не стоимость клика или количество посещений сайта, а фактические продажи и окупаемость рекламных вложений.

Результат

В итоге за 10 месяцев рекламы стройматериалов в Яндекс Директ клиент получил 1 472 заявки по средней цене 35 рублей.